Ich will als Neue(r) schnell souverän agieren
Die Betreuung von Unternehmern gilt als Königsklasse in der Bank. Zu Recht. Da hängt wirklich einiges an Verantwortung dran. Für die BankRisiken und für die ErtragsChancen.
Umso verwunderlicher ist es, dass in vielen Banken die Einarbeitung ins FirmenkundenGeschäft eher zufällig passiert. Einen wirklichen Plan, wie man – jenseits der fachlichen Ausbildung – souverän und kraftvoll mit UnternehmerMenschen umgeht, gibt es meistens nicht.
Wenn du lernen magst,
wie du dich zügig als Profi in der Betreung etablierst, dann bist du hier richtig.
Ob du nur “neu” in der Betreuung von UnternehmerMenschen oder “neu UND noch jung” bist, spielt fast keine Rolle. Unternehmer:innen testen dich von Sekunde NULL an auf Herz und Nieren.
“Was bringt der/die mir denn?” “Wen schicken die mir denn da schon wieder” “So jung? Kann der/die überhaupt was?”
… diese Fragen werden selten laut ausgesprochen, aber immer sofort gedacht.
Das haben alle Unternehmer:innen sofort auf dem Schirm, sobald du dich vorstellst. 100%ig.
Die scannen dich in den ersten 10Sekunden
…und stopfen dich in ihre Schubladen. Be prepared. Sei vorbereitet.
Martin Kessler kam mit 24Jahren in die FirmenkundenBetreuung der Volksbank Bruchsal-Bretten. Gerade zu dem Zeitpunkt als wir damit angefangen haben, die Beratung konsequent auf den Nutzen für Unternehmer auszurichten. Weiter unten findest du einen Link zu einem Interview mit ihm, in dem er erzählt, wie er sich mit Hilfe meiner Philosophie “Kaufen lassen statt verkaufen müssen” sehr sehr schnell zum besten Berater der Mannschaft entwickelt hat.
Was ist denn die SilberRücken-MasterClass?
Und wieso heißt die so?
einfach kraftvoll und souverän agieren – Unternehmer schätzen es sehr, wenn Berater:innen einfach kraftvoll und einfach souverän handeln.
Ohne Gedöns, ohne BeraterAllüren, ohne komplizierte Fachsprache.
Einfach auf Augenhöhe, einfach kümmern, einfach präsent sein
.
So wie SilberRücken. Die sind einfach kraftvoll und einfach souverän.
Deshalb haben wir die MasterClass so genannt.
Silberrücken kümmern sich um ihre Herde. Silberrücken sind keine Massenware. Silberrücken sind wertvoll. Silberrücken fühlen sich verantwortlich. Silberrücken agieren einfach souverän und kraftvoll.
… und genau deshalb lernst du in der MasterClass, wie du einfach kraftvoll und souverän agierst.
… und auch solch seniorere Unternehmer wie mich gleich für dich und deinen Wert gewinnst.
Was ändert sich in einer FirmenkundenBank, die sich auf 100% KundenNutzen konzentriert?
Selten eine zweite Chance für den ersten Eindruck.
Viele viele Berater:innen lernen lange, um endlich in der FirmenkundenWelt anzukommen, um dann dort eigentlich nur ProduktVerkäufer zu sein. Das ist so schade. Für alle. Gerade am Anfang kannst du noch ganz viele Weichen stellen, bevor du in VertriebsDruck, VerkaufsAktionen und dem Abarbeiten von Listen untergehst.
Positioniere dich von Minute Eins an auf das Schaffen von KundenNutzen. 100%ig. Du bekommst selten eine zweite Chance für den ersten Eindruck.
Ob die Bank dir die MasterClass für deine Einarbeitung bezahlt oder du sie dir selbst gönnst. Es lohnt sich defintiv.
Höre mal rein, was ein erfahrener ehemaliger FilialLeiter sagt. Nach 16 Jahren FilialLeitung ist Tarik Khatib in den FirmenkundenBereich gewechselt und hat die MasterClass für seine Einarbeitung und seine Positionierung genutzt. … und selbst bezahlt.
Sei Teil einer neuen BeraterGeneration.
Die neue Generation von Berater:innen und die neue Generation von Unternehmer:innen fragen nach dem “Wozu?”-Ihrer Tätigkeit. Wozu mache ich das? Was ist der Sinn dahinter? Wem dient das? Was kann ich damit bewirken?
BANK. Neu denken: Nutzen stiften; MehrWert schaffen; relevant sein; Unternehmer unterstützen, ihre LebensZiele besser und sicherer zu erreichen; Unternehmern den Rücken freihalten…. etc. etc. etc. Alles das macht sehr viel Sinn, ist durch Algoryhthmen kaum ersetzbar, macht dich wertvoll und deinen Job extrem zukunftssicher.
die bisher verbreitete Vorgehens- und Denkweise ist Kreditanträge verwalten, ZusatzProdukte verkaufen, Kontakte zu Verbundpartnern vermitteln. Alle eigennützig und nur den eigenen Zielen und Problemen der Bank dienend. Du bist noch neu und kannst noch wählen, bevor dich das alte System aufsaugt.
Sei gerne Mitglied einer anderen neuen Generation von Berater:innen, die sich auf den Nutzen ihrer Unternehmer konzentriert und genau deshalb mit deutlich weniger Stress, deutlich mehr Spass und deutlich mehr Ertrag generiert.
Komme gerne in meine BANK.Neu denken-XING-Gruppe, um dich mit anderen FirmenkundenBerater:innen auszutauschen. Herzlich willkommen.
Nur mal angenommen: Du könntest …
… die dir anvertrauten Unternehmen 100% KundenNutzen-orientiert betreuen
… die externe Stabstelle deiner Unternehmen sein
… das Vertrauen deiner Unternehmer im ersten Gespräch gewinnen
… deine Ziele locker übererreichen
… relevanter Teil des Erfolges deiner Unternehmer sein
wie viel Freude würde dir deine BeratungsAufgabe dann machen?
wie leicht hättest du dann Ansehen und Reputation?
wie einfach könntest du dir dann deine Wunschkunden aussuchen?
wie stolz könntest du dann auf dich und dein Tun sein?
wie wertvoll wärst du für die Unternehmer, die Bank, dein Team, deine Familie?
Einladung: Teste es selbst
Du bist herzlich eingeladen, dir selbst dein Bild zu machen. Teste die MasterClass einfach für 2 Wochen – völlig kostenfrei, ohne Verpflichtung.
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12 Dinge, die die besten Berater anders machen
Man muss das Rad nicht immer neu erfinden. Hier findest du 12 Dinge, die die besten Berater einfach anders machen. Meine Erkenntnisse aus 5.000 begleiteten Unternehmer-Bank-Gespräche UND mein eigenes Erleben aus UnternehmerSicht sind hier eingeflossen. Du kannst das 40seitige Booklet als eBool elektronisch oder als gedruckte Version per Post bekommen. Ich schicke es dir gerne zu. Einfach so.
Ich hätte gerne dieses BookletWie du deine eigene Bank für deine Ziele nutzt.
Und vielleicht magst du auch mal hören, was ich Unternehmern empfehle, die sich eine gute BankBeratung wünschen. 9von10 Unternehmer:innen würden sofort die Bank wechseln, wenn sie wüssten wohin. Hier empfehle ich Unternehmern, worauf sie achten sollen, um die für sie passende Bank mit der passenden Berater:in zu finden. Natürlich lernst du das auch in der SilberRücken-Masterclass.
Zum WegeBedarf UnternehmerPodCast