100% Nutzen in der Führung
BANK. Neu denken.
Gestalte deine neue Führungs- und BeratungsKultur: Leichter, menschlicher, nachhaltiger.
Mehr vom Gleichen funktioniert nicht mehr.
BANK. Neu denken.
Es ist nicht wirklich überraschend, dass der zunehmende VertriebsDruck die besten Unternehmer:innen und viele der besten Berater:innen schon vertrieben hat. Wer Vertrieb macht, vertreibt halt. VertriebsDruck schafft Druck bei allen. Wer “Ganzheitliche Beratung” will und gleichzeitig in Stückzahlen verkaufter Produkte führt, braucht sich nicht über verwirrte, frustrierte Berater:innen wundern.
VertriebsDruck ist nicht unendlich steigerbar. KundenNutzen schon.
Schütze deine Leute, deine Kunden und dich selbst vor steigendem VertriebsDruck. Schaffe konsequent eine neue Kultur. Eine 100% KundenNutzen-orientierte Kultur. Nutzen für Unternehmer:innen, Berater:innen und FührungsKräfte.
Mit deutlich WENIGER STRESS schaffst du
deutlich MEHR NUTZEN,
deutlich MEHR SPASS und als konsequente Folge
deutlich MEHR ERTRAG.
Schaffe dir in deinem Bereich deine eigene NutzenKultur. Deine eigene MehrWert-Oase. Das funktioniert in deinem BeraterTeam, deinem FirmenkundenBereich und deinem VorstandsRessort.
Es ist “nur” eine Frage der Haltung:
Die einen führen mit VertriebsDruck.
Sie kommen aus dem Mangel und werden von Quartals- Zahlen und dem bankeigenen ErtragsDruck getrieben.
Die anderen führen mit Sog.
Sie schaffen Nutzen und MehrWerte für ihr Umfeld. Sie leben den kommunalen und genossenschaftlichen FörderAuftrag im ursprünglichen Sinne des §1.
Bei ihnen steht der Nutzen konsequent im Vordergrund. Sie richten ihre komplette FührungsKultur darauf aus, UnternehmerMenschen erfolgreicher zu machen. Die Berater:innen werden zu Strategischen FinanzPartnern, mit den Unternehmer:innen ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen.
Es ist mehr als interessant zu beobachten, dass diese Nutzen-orientierten Banken wirtschaftlich sehr viel erfolgreicher sind. Mehr Nutzen schafft deutlich mehr Ertrag. Bei deutlich weniger Stress und deutlich mehr Spass.
Was ändert sich in einer FirmenkundenBank, die sich auf 100% KundenNutzen konzentriert?
Was kannst du sofort tun?
1. Deine FührungsKultur – Beginne mit dir selbst:
Hinterfrage konsequent, in wie weit deine bisherige Führung den Nutzen für die MitInhaber, Kunden, Unternehmer UND für die Berater:innen erhöht … oder nur den BankErtragsZielen diente? Was würdest du dir persönlich wünschen? Welche Werte sind dir wirklich wichtig? Wie müsste DEINE persönliche FührungsKultur sein, wenn sie sich konsequent und verantwortlich am Nutzen für die dir anvertrauten Menschen ausrichten würde?
Hole dir gerne regelmässig neue Impulse. Zum BANK.Neu denken-Newsletter
2. Deine BeratungsKultur – Gestalte Zukunft.
Kultur wird immer von oben eingefüllt und an der Basis gelebt. Unterstütze deine Leute auf dem Weg der Veränderung. Die SilberRücken-MasterClass hilft dir massiv dabei. Sie ist ein unikates TrainingsProgramm für Berater:innen, dass die Kolleg:innen konsequent mit 14tägigen Einheiten Schritt für Schritt hin zur KundenNutzenOrientierung begleitet. … und dich gleich mit. Ab 3 Teilnehmer ist deine Teilnahme bzw. dein Coaching als Entscheider inkludiert.
3. Dein ZusatzNutzen – Beyond Banking. Erhöhe den Nutzen jenseits der Beratung:
Wenn sich die Herausforderungen von Unternehmern ansieht, gibt es nahezu unbegrenzt viele Chancen, den Nutzen nach und nach konsequent auszubauen. Mit ZusatzNutzen und MehrWerten Beyond Banking wird die Bank immer relevanter für die LebensZielen ihrer regionalen Unternehmer. Neue ErtragsFelder enstehen aus neuem Nutzen.
Mein BANK. Neu denken-PodCast bietet in jeder Folge neue praxisbewährte Beispiele. Sei auch gerne InterviewPartner, mit den Themen, die ihr schon bewegt.
absolut unikat:
Mehr Wirkung mit weniger Aufwand gibt es im ganzen Markt nicht.
Auch wenn das sich jetzt sehr lautstark anhört. Es stimmt einfach. Schau dich auf der Seite der SilberRücken-MasterClass um. Höre dir die Interviews mit den Teilnehmern und deren FührungsKräften an. Rufe sie gerne persönlich an.
Die Silberrücken-Masterclass ist deutlich ausserhalb der normalen BankenWege und gleichzeitig 100% praxisrelevant.
Kostenfreier Test:
Ich schalte dich und 1-2 deiner Leute gerne für 2 Wochen frei. Dann bekommst ihr einen unmittelbaren Eindruck und könnt leicht entscheiden, mit einem Teil der Mannschaft oder gleich mit der ganzen Mannschaft zu starten. Eure JahresZiele warten nicht. ;-))
P.S. Ich kenne die möglichen Ergebnisse und biete deshalb auch sehr gerne neben der klassischen TeilnahmeGebühr auch die Version “100% ErtragsBeteiligung” als WertAusgleich an:
Wieviel % des ErtragsZuwachses würdest du einbringen?
Nur mal angenommen…
…deine Berater:innen würden völlig stressfrei im Mittel nur 0,1% mehr Marge bekommen, weil sie einfach bessere Lösungen als andere konzipieren können.
Wie würde sich dein BetriebsErgebniss verändern?
…alle deine Berater:innen würden im Mittel zwischen 100T€ und 150T€ CrossSellingErtrag erzielen.
Wie würde das auf deine VerbundZiele und deine BankErträge einzahlen?
…deine Berater:innen würden wieder mit richtig viel SPASS und FREUDE beraten.
Wie würde das auf die Stimmung in eurer Mannschaft einzahlen?
Wann willst du starten?
oder wird es schon gut gehen?
)
12 Dinge, die die besten Berater deutlich anders machen
5.000 begleitete Unternehmer-Bank-Gespräche, über 250 TrainingsProjekte in regionalen Banken im D-A-CH-Gebiet PLUS meine UnternehmerSicht haben mich 12 Dinge zusammenfassen lassen, die die besten Berater:innen deutlich anders machen, um mit deutlich weniger Stress, deutlich mehr Spass und deutlich mehr Ertrag zu schaffen. Ich schicke dir die 40Seiten gerne als eBook oder als gedruckte Version zu. Die zusammenfassende Einschätzung macht es dir leicht, einzuschätzen, wo du mit deiner Mannschaft gerade stehst.
Ich hätte gerne dieses Booklet)
BANK. Neu denken - PodCast
Folge für Folge geht es darum, den Nutzen IN der Beratung oder WEIT über die Beratung hinaus zu erhöhen. Höre gerne rein. Abonniere die neuen Folgen und bringe dich gerne mit deinen Beiträgen als GesprächsPartner ein. Die beste Art, die Zukunft vorauszusagen, ist, sie selbst aktiv zu gestalten. Hole dir dazu gerne regelmässig die Impulse aus diesen PodCastFolgen. Jenseits der ausgetretenen Pfade. Albert Einsteins Zitat passt bestens zur aktuellen BankSituation. "Die reinste Form des Wahnsinns ist es, immer wieder das Gleiche zu tun und dabei anderer Ergebnisse zu erwarten."
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