Aus dem Mangel verkaufen wollen oder aus der Stärke kaufen lassen

Viele Berater in vielen Branchen haben so eine Art Dauer-Angst, Kunden zu verlieren.  Diese Angst entsteht, weil sie aus dem Mangel heraus denken. Andersherum wird eine gute Position draus: Was würden denn die Kunden verpassen, wenn sie uns als Partner verlieren? Welcher Nutzen entgeht diesen Kunden dann? Das wäre aus der Stärke heraus gedacht. Genau […]

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